home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / csyhl / csy2tier.txt < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1993-03-29  |  3.0 KB  |  53 lines
  1. "New Two-Tier Distribution Channel for HP 3000"
  2.  
  3. The Commercial Systems Division (CSY) has created a two-tier
  4. distribution channel to provide HP products and support to low-volume HP
  5. 3000 Channel Partners.  Through this channel HP will sell HP 3000 Series
  6. 9X7 systems and associated peripherals to a third-party team that will
  7. distribute these products to authorized resellers.  Objectives here
  8. include cost effectively improving service, support and product
  9. availability for select Channel Partners and maintaining a competitive
  10. channels strategy for the HP 3000 platform.
  11.  
  12. CSY worked with other HP entities experienced with two-tier distribution
  13. channels and industry consultants to develop a thorough distributor
  14. evaluation and selection process.  After a four month evaluation CSY
  15. chose a team comprised of Distribution Resources Company (DRC) and
  16. Intelligent Electronics (IE).  DRC and IE will work together to provide
  17. product support programs for the new channel.  DRC has created a new
  18. division, Systems/DRC, to manage the two-tier channel.
  19.  
  20. The Systems/DRC & IE team offers authorized Channel Partners
  21. (Distributor Authorized Resellers or DARs) a large, efficient
  22. distribution network along with extensive HP 3000 technical resources
  23. and experience. Systems/DRC will manage the new program; Systems/DRC's
  24. services include configuration assistance, PC-automated quotation
  25. systems, specialized support and consulting services.  Systems/DRC is
  26. subcontracting to IE the inventory and delivery of HP 3000 systems and
  27. peripherals.  CPO products are also available for HP 3000 DARs and will
  28. be shipped from IE facilities.  DARs will also have access to IE
  29. reseller services which include reduced rates on Federal Express
  30. delivery, Sprint long distance, and business and medical insurance
  31. plans.
  32.  
  33. Target DARs for the new channel include HP 3000 ISVs and VARs who are
  34. currently leveraging less than $400,000 in HP equipment annually.  These
  35. resellers will need to find a channle through which to purchase HP pro-
  36. ducts at a competitive price once their HP VAR Agreements expire under
  37. the schedule dictated by the Discount Framework Implementation.  Certain
  38. Channel Partners above the $400,000 level also may find purchasing
  39. through this channel advantageous for price, availability and services.
  40. Systems/DRC is working with HP to recruit and service new HP 3000 DARs.
  41.  
  42. As of September 17, Systems/DRC has received inquiries from over 60 HP
  43. 3000 VABs and ISVs interested in becoming DARs.  Feedback from these
  44. Channel Partners and the HP field has been extremely positive.  Six DARs
  45. have been authorized and several systems have been shipped through the
  46. channel.
  47.  
  48. SF 38 account development representatives should evaluate current
  49. Channel Partners and determine those who are appropriate customers for
  50. this new program.  For more information on the new two-tier channel
  51. please contact David Beckwith, CSY Product Marketing, at (408) or Telnet
  52. 447-7526, Russ Baldermann, HP Englewood, at (303) or Telnet 649-5551, or
  53. Ross Duncan of Systems/DRC at (303) 779-4301.